Erfolgreicher Vertrieb ist selten einfach – und mit dem Umfang des angebotenen Portfolios steigen auch die Anforderungen für den Vertrieb. Dies gilt insbesondere für den Vertrieb komplexer IT-Lösungen!
Das ein überzeugendes Angebot hier den technisch/funktionalen Anforderungen des Kunden entsprechen muss, ist selbstverständlich. Aber dies dürfte in den seltensten Fällen ausreichen, den im Regelfall treten weitere Anforderungen des Kunden bzgl. Betriebsmodell, kommerzielle Bedingungen und nicht selten auch rechtlicher Natur hinzu!
Hier den roten Faden nicht zu verlieren und am Ende zu einer echten Win-Win-Lösung für den Kunden und das eigene Unternehmen zu kommen ist nicht einfach und erfordert schlicht die entsprechende praktische Erfahrung!
Basierend auf meiner Erfahrung aus 25 Jahren erfolgreichem IT-Lösungsvertrieb biete ich entsprechendes Coaching oder Training für den folgenden Schwerpunkte an:
- Vertriebsschulung
- Verhandlungstechnik
- Rechtliche Grundlagen (insb. Vertragsrecht)
- Vertriebsmanagement
Schwerpunkte und Inhalte für ein 1:n-Training bzw. 1:1-Coaching stimme ich dabei auf Ihre spezifischen Anforderungen ab. Dies berücksichtigt im Fall von 1:n-Training auch die Dauer der Schulungsmaßnahme (in der Regel von 1/2 bis zu 2 Tagen) und im Fall von 1:1-Coaching entsprechend die Dauer (1 oder mehrere Monate) und die Intensität (z.B. 0,5 Tage pro Woche).
Lassen Sie uns gemeinsam überlegen, mit welchem Schwerpunkt meine Unterstützung Ihren Lösungsvertrieb effektiver und effizienter machen kann!